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北京二手房业主报价一路下跌,称已没有价格心理下限

2019-12-10

房价谈下来三四十万也很正常

二手房业主报价一路下跌,买房人得到了更大议价空间,有些人砍价成果断脱手

岁暮,业主报价陆续松动,购房者议价空间增大,部分购房者选择脱手。 图/视觉中国

今年持续降温的北京二手房市场,到了年尾,似乎小有起色。二手房业主的报价依然在一路下跌,延续张望的买房人获得了更大的议价空间,加上年终斥地商推出整年力度最大的优惠,一手房的置业照料和二手门店的房地产经纪人也都在冲年终业绩。

此时,张望了许久、见证了二手房均价连气儿下跌的买房人,该不该出手?意识到卖掉房子的唯一途径是连气儿降价的卖房人,又会否趁着年末“春风”,选择再狠心“砍”一刀?

买家:“谈下来20万是家常便饭”

麦徒(化名)再一次和卖房的业主面临面时,形势和三年半前截然不同。

2016年,麦徒在北京拿到了人生第一套屋子的钥匙。昔时的签约现场他记忆犹新。房产中介店把业务两边签约间设在了地下室,两边端坐长桌双方,麦徒一边强调着自己的至心,一边心里祈望,可否再降下来点,哪怕降个5000元也是钱啊。

效验,他话没说出口,卖房业主临时加码3万元,并显示“有人出了更高的价格,我们来,是给你面子了”。在中介的挽劝下,麦徒无奈接受了多加3万元的价码,签完字取定金时,他咬着牙,狠踹了一脚路边的铁栏杆——憋屈。

三年已往,麦徒家中添了小宝宝,双方白叟都从家乡来京帮助看孩子。昔时被“裹挟”着买下的小二居肉眼可看法不敷住了,换套大屋子被迅捷无比地摆上了日程。

从本年10月上旬到12月初尘埃落定签约,麦徒一共存眷了120多套房源,看了40多套屋子。再次以买房人的身份一头扎入北京楼市,麦徒发现,环境已经发生了变化。

“谈下来20万是不敷为奇,谈下来30万到40万,也很正常。”麦徒的中介掮客人给他吃“宁神丸”。中介甚至放言,二手房源挂牌价和成交价之间,100万元以内的差价空间“都或许谈”,50万元内的差价也“有大要谈下来”。

个中缘故许多,中介给麦徒数了数:北京楼市“冷”了好久了;“房住不炒”政策一向延续;现在看房的人少,有至心买的人更少。总而言之,“如今是买方市场,没什么不能谈。”中介说。

急欲脱手现有二居旧房的麦徒,把本身转到卖房人的思想想了想,认同了中介的理论。“我现在房子的挂牌价,是本小区60平方米到80平方米房源的最低价了。说实话,这甚至不是我的生理下限,我认为我险些没居心理下限,价钱再低一点都情愿抛出去。”

“一点点磨,像生意白菜”

经历了紧盯“捡漏房”、每周末都看七八套屋子的一段时候后,麦徒看中了一套约110平方米的三居,房源位于他认识的生涯圈——兴奋谷周边,各方面都算惬心。

这套屋子挂牌总价638万元。麦徒的中介经纪人是个善于剖析的女士,夸大要打心理战。她很乐观地发起,麦徒先出价580万元试试,也许580万元具名就能拿下。

最开始的“拉锯”回合是中介在谈。5万、5万地往上加,加到590万元,但此时,业主的心理价位依然僵持在600万元不摆荡。

两边晤面了,麦徒说:“就596万吧,来个吉祥数。”中介一个劲给他使眼色,意思是“别往上加了”,还发微信给麦徒,说这么一加彷佛明明能出高价,偏偏要磨,坏了生意的节拍。

“算了吧”,业主对麦徒的“爽利”却并不领情,直接说:“你和我的房子没缘。”

之后又谈了两三个小时。“不想伤了良善,如果想买,两边都冷静一下。”业主说。这几个小时里,麦徒的感受是,不像在生意大宗资产,有点儿像买卖白菜,在一点点地“磨”。

终极,业主松口了,“那我给你便宜1万元吧”,在生理底价600万元的基础上,给了1万的“优惠”。599万元,麦徒和谈。

如果说三年前,麦徒第一次买房的时候,照旧个“楼市小白”,如今他已经掌握了不少“常识”。好比,他能侃侃而谈,现在的北京楼市里有两种卖家,一种是心理底价不是真的底价,其实另有可谈空间;另一种是“原则派”,心理底价咬死了统统不降的“硬茬”。

“此次我遇到的便是‘硬茬’,结尾只是降了1万元。”麦徒总结。然而,以挂牌价和最终成交价来论,从638万元到599万元,差价达到了39万元。完全切合中介给麦徒许诺的“谈下来30万到40万很正常”。

卖家

再“砍”一刀 争取年末着手

在中介门店挂出房子已一年多、却无人问津的林湘(化名),又一次在微信上敲她的中介,“最近有人看房吗?”

林湘的房子位于北京南四环新发地板块,除了环线上风外没有其他竞争力,既不挨着地铁,也没学区身分。今年北京楼市低迷,在中介掮客人的劝说下,她已经连续降了两次价,从最开始的500万元降到480万元,又降到现在的470万元。

果不其然,这次,中介经纪人给出的建议还是贬价。“发起您降到450万,如许的价格,咱们的房子照旧有竞争力的。”

中介给林湘出示了一份数据,是本年11月北京新发地板块的二手房成交数据表。林湘赞叹地发现,挂牌价和成交价之间的价差,最高到达了32万元,20多万元、10多万元触目皆是。林湘认为,再“砍”一刀到450万好像也没那么难以接受了。

“到年底了,有一拨人要出手买房了。由于年终资金回笼了,该准备学区房的要准备了,现在成交,来岁开春恰好装修。”中介陈诉林湘,现在北京楼市里的买家多是换房的,比如卖掉城里的学区房,置换外围一点的大屋子。年终是房子脱手的一个好机会,如果狠心贬价,有望乐成出手。

■ 剖析

积压需求保释 购房者加强

从北京市住建委网签数据看,11月北京二手府第网签量12296套,环比10月份上涨39%,同比客岁同期上涨9.8%。今年下半年以来,除10月份受国庆假期影响网签量不敷9000套外,其他月份的业务量均在12000套-13000套之间理性颠簸。

麦田房产分析认为,11月份北京二手房业务量环比上涨幅度较大,一方面原由在于,10月受国庆节假期影响,网签滞后业务量基数较低;另一方面缘故在于,下半年以来,业主报价陆续松动,购房者议价空间增大,部门购房者观望态度有所改变,尤其到了年末,前期积压的需求有所释放。

接下来,在岁终最后一个月,受小我住房贷款利率降低和业主报价松动的影响,购房者入市量较11月预计还将有所加强。但基于楼市无实质性房产政策利好,预计12月份北京二手房市场将显现稳中略升的特性。